Snažna veza

1250x540_glaudus_rysys.jpg

Kravate su stoljećima bile vezane oko vrata muškaraca i žena. Modni je dodatak i ikona stila sa svojim praznikom – Međunarodnim danom kravate: 18. listopada počasna garda Kravat pukovnije jaše Zagrebom i kiti statute kravatama kako bi poručila da su kravate hrvatske. Čak se priča da su se u 17. stoljeću francuskom kralju Luju XIV svidjele kravate ‘à la manière croate’ (u hrvatskom stilu) koje su nosili hrvatski plaćenici. Kralj Sunca uveo je dio uniforme u pariško društvo. Vodeći dućan Croate, specijalizirane trgovine kravata i šalova, nalazi se u prolazu Oktogon u središtu Zagreba, gdje je GEANOVA upoznala Klaudiju Čotu i Roberta Križanovića. 18 godina provedenih zajedno u GEALAN-u Hrvatska povezuje ih poput čvrsto vezanog čvora na kravati.

Roditelji Klaudije Čote potječu iz Dalmacije, koju je ona upoznala s ljetovanja. Rođena je u Stuttgartu 1974., tamo je odrasla i završila A-levels. 1994. godine se u poslijeratno vrijeme seli u Zagreb kako bi stekla studij ekonomije. 'Još uvijek je bilo upozorenja o bombama i projektilnim napadima, ali u zemlji se ukorijenio određeni duh optimizma i to mi je bilo uzbudljivo.

Robert Križanović

Godine 1994. Robert Križanović također se seli u Zagreb iz rodnog grada Konjica u Hercegovini. Tu je kako bi nastavio studij strojarstva koji je započeo u Sarajevu 1990. godine i prekinuo na dvije godine zbog rata. Na fakultetu upoznaje Ivicu Maurovića, s kojim nakon završetka studija nalaze posao u industriji PVC stolarije. Godine 2002. Maurović pokreće vlastiti poslovni pothvat, preuzima terensku prodaju GEALAN-a u Hrvatskoj i zapošljava Križanovića kako bi koordinirao tehničke poslove s kupcima, instalirao alate i provodio obuku. 'Pitao sam: Misliš li da ja to mogu? Ivičin odgovor je bio: da, možeš. Stalno smo bili na putu - on je prodavao dok sam ja brinuo o opremi kupaca. Svako malo smo se sastajali u našem “centru”, Caféu Carolina na zagrebačkoj magistrali, razmjenjivali informacije i dokumente te razgovarali o tržištu.’

22_Kroatien_02.jpg

Klaudija Čota diplomirala je 1999. godine i isprva je radila kod trgovca vinom prije nego što je Kauflandovim hrvatskim supermarketima pomogla u uspostavljanju računovodstvenih poslova. U proljeće 2004. prijatelji joj skreću pozornost na oglas za posao komercijalnog menadžera u GEALAN-u u Hrvatskoj. Prijavljuje se, dobiva pozivnicu i dobiva avionsku kartu za Nürnberg, gdje se trenutno održava sajam FENSTERBAU FRONTALE. ‘Nisam znala što je prozorski profil i nikad ne bih pomislila da unutrašnjost prozora može izgledati tako složeno.’ Klaudija Čota potpisuje ugovor o radu dok je još na sajmu i upoznaje hrvatske kupce.

Njezina pozicija zapravo je posljednji dio slagalice koji Ivici Mauroviću nedostaje da ostvari svoj plan: ‘Razumio je da hrvatsko tržište PVC prozora koje je tek počelo imati veliki potencijal’, kaže Robert Križanović. ‘GEALAN bi trebao imati lokalnu podružnicu kako bi ga se ozbiljno shvatilo.’ Statistikom i ciljanim brojkama Maurović pridobiva centralu u Njemačkoj koja je prema Križanovićevim riječima imala jedan uvjet: ‘Morali smo pronaći nekoga tko će voditi financije i računovodstvo. Netko tko je dobro obrazovan, iskusan i tečno govori njemački. To je bio izazov.'

Rani dani, poratno i turbulentno vrijeme: GEALAN d.o.o. s radom je započeo 1. srpnja 2004. 'Prvih je tjedana bilo kaotično', prisjeća se Klaudija Čota. 'Imali smo sedam ljudi, ali bez uredskog namještaja; posudili smo dvije stolice iz kafića preko puta. Jednom mi je došao Ivica i rekao da je vozaču kamiona dao alat za kupca u Makedoniji. Pitao sam ga za izvoznu dokumentaciju, a on me pogledao velikim očima.” Robert Križanović priznaje: “Znali smo puno o prozorskim profilima, ali još nismo znali kako voditi tvrtku: postupno smo postali profesionalniji i zapošljavali sve više ljudi.'

Na internoj izložbi proizvođača strojeva, Križanović iz prve ruke iskušava kako konkurencija gleda na šanse GEALAN-a na novom tržištu. 'Nitko me nije poznavao, pa sam slušao sve priče. Svi su se složili da GEALAN nije prijetnja i da nitko ne poznaje takve profile. Samo je jedan od njih izdao riječ upozorenja, jer su u GEALAN-u bili pametni ljudi.’ Odabrali su inovaciju kao strategiju i oslanjaju se na S 8000, potpuno novi sustav profila s izvanrednom toplinskom izolacijom. GEALAN privlači nove kupce i širi se. 'Ostali su u prošlosti postigli uspjehe i nisu računali da će kupci prijeći k nama. Bili smo gladni, a imali smo uvjerljive proizvode.’ Prvi veliki kupac prijavljuje se 2006., a samo četiri godine nakon osnutka 2008. mlada tvrtka je dobavljač profila broj 1 u Hrvatskoj. 2009. je vrhunac i prekretnica u isto vrijeme: promet doseže gotovo 15 milijuna eura, što je 2 milijuna više nego 2004. – i Ivica Maurović se seli u Njemačku kako bi se pridružio menadžerskom timu u GEALAN-u. U Hrvatskoj ovlašteni potpisnik postaje Klaudija Čota, a generalni direktor Robert Križanović, koji je do tada bio voditelj prodaje. ‘Kao i kad smo započinjali suradnju, pitao sam Ivicu: Misliš li da ja to mogu? A on je još jednom odgovorio: da, možete. Klaudija i ti – snaći ćeš se.’

Vrijeme krize za svjetsku ekonomiju, za proizvodnju prozora i za GEALAN. I još jednom, inovacija je pravi put. Put iz krize i povratak na put uspjeha. 2012. godine GEALAN lansira sustav S 9000.

Robert Križanović: ‘Naša matična tvrtka je vrlo inovativna, a S 9000 došao je u pravo vrijeme. Inovacije su nam više puta pomogle da se izvučemo iz teških situacija. GEALAN-acrylcolor®, STV® ljepljiva traka, GEALAN-KUBUS®, GEALAN-SMOOVIO® i GEALAN-LINEAR® – naši kupci nastavljaju se razvijati s našim inovacijama i stalno očekuju nešto novo.“ Redoviti međunarodni sastanci s menadžmentom GEALAN grupe su važno za Čotu i Križanovića. Cijene otvorenu komunikaciju u timu s mladim članovima koji svi skupa rade. 'Svatko zna tuđe brojke i profitne marže. Svi su zainteresirani znati što rade drugi i sudjeluju u raspravama i planiranjima', kaže Klaudija Čota. ‘GEALAN zna da nije svaka zemlja ista. Strategije se razvijaju zajednički i ne dolaze izravno iz središnjeg ureda. Znamo da ćemo uvijek imati podršku, to motivira nas i naše kolege.’

35 zaposlenika radi na lokaciji u Zagrebu, koje se nalazi cca. dvadesetak kilometara sjeveroistočno od starog grada. U 2022. GEALAN d.o.o završio je obnovu trokatnice poslovne zgrade i udvostručio skladišni kapacitet: nova hala i redizajniran vanjski prostor osiguravaju 2500 četvornih metara natkrivenog i preko 5000 četvornih metara otvorenog prostora. Komisioniranje se sada obavlja isključivo unutra. Vanjski sustav upravljanja prometom je optimiziran i napravljen je prostor za zadržavanje kamiona. Preuzimanje dugogodišnjeg trgovačkog partnera u Srbiji uz osnivanje podružnice GEALAN RS d.o.o. 2022. je još jedna prekretnica. Osnovano je prodajno predstavništvo u Bosni i Hercegovini. Iz Zagreba, GEALAN služi svim zemljama bivše Jugoslavije i Albaniji.

Da je Robert Križanović danas na internoj izložbi proizvođača strojeva, on tamo više ne bi bio nitko i vjerojatno bi se o GEALAN-u pričalo sasvim drugačije: 'U Hrvatskoj smo poznati kao jak brand za PVC profile, imamo dobar imidž i vrlo su popularni, čak i među krajnjim kupcima koji zovu i pitaju gdje mogu kupiti GEALAN prozore. Trenutno ulažemo u marketing u Srbiji i Bosni i Hercegovini.’ Proizvodnja prozora u Hrvatskoj se dobro razvila. Širenje rasta svojih kupaca GELEAN definira kao svoj najveći prioritet. Kako bi se iskoristio potencijal, potrebno je ojačati veze s krajnjim kupcima i uložiti u suradnju s arhitektima, programerima i investitorima. Kao prvi pružatelj sustava na svom tržištu, GEALAN je zaposlio djelatnika za svoju arhitektonsku podršku, kao izravnu kontaktnu točku za planiranje.

Čota i Križanović znaju da su pred njima i industrijom ponovno izazovne godine. Oni također znaju koliko je jaka njihova bliska veza. Tijekom 18 godina radili su 'à la manière croate' i izgradili vezu povjerenja, čvrsto vezanu poput pažljivo vezanog čvora na kravati. 'Ne samo da radimo zajedno, možemo se osloniti jedni na druge. Često smo se borili i uvijek smo nalazili rješenja.’ Zato Robert Križanović vjeruje u pozitivnu budućnost GEALAN-a. ‘Stvarno je lijepo imati kolege koji su prijatelji’, kaže Klaudija Čota govoreći o svom snu o dalekoj budućnosti: ‘...i da ćemo GEALAN profile proizvoditi u Hrvatskoj.’

Goetz-Gemeinhardt-100px

Götz Gemeinhardt

23.11.2022.

Jesmo li pobudili vaše zanimanje?

Obratite nam se, rado ćemo vam pomoći.

Imate pitanja?

Obratite nam se.

GEALAN ACADEMY

GEALAN ACADEMY nudi tržišno orijentirane seminare za teme kao: zakon o gradnji, prodaja i tehnologija prozora.

Ne propustite naše vijesti!

želim primati newsletter "Referentni objekti" i GEALAN novosti putem e-maila (jednom do dva puta mjesečno) - besplatno sa mogućnošću otkazivanja u bilo kojem trenutku.

Gealan

GEALAN grupa jedna je od vodećih proizvođača sustava profila za prozore i vrata u Europi.

©2024 GEALAN Fenster-Systeme GmbH
Novosti, priopćenja