Komercinę paslaptį įmonėje „Gealan Baltic“ žino tik keli žmonės

Jeigu derybos su pirkėju iš JAV bus baigtos sandoriu, vienintelės Baltijos šalyse plastikinių langų ir durų profilių gamintojos UAB „Gealan Baltic“ apyvarta išaugs daugiau nei trečdaliu.

Pastaruosius trejus metus iš pagrindinio akcininko Vokietijos koncerno „Gealan“ į Trakų rajone veikiančią „Gealan Baltic“ kasmet perkeliama po naują technologiją. Per pastaruosius trejus metus investicijos siekė apie 6 mln. Eur – beveik 3 kartus daugiau, negu uždirbta pelno. Įmonė pradėjo dirbti be atliekų – perdirba ir panaudoja antrines žaliavas. Iš koncerno buvo perimta vienintelė pasaulyje technologija – spalvotų profilių gamyba. Ligi šiol koncernas šios technologijos iš Vokietijos nebuvo iškėlęs nė į vieną grupės įmonę, o konkurentų bandymai ką nors panašaus sukurti baigdavosi nesėkme.

„Per veiklos metus akcininkams įrodėme, kad sugebėsime apsaugoti komercinę paslaptį ir kad užtikriname reikiamą kokybę. Komercinę paslaptį žino tik keli įmonės žmonės, kuriais pasitikime. Vargu ar ją geriau apsaugotų konfidencialumo sutartys“, – sako Jaunius Šileikis, „Gealan Baltic“ generalinis direktorius.

Kad su nauju gaminiu būtų supažindinti architektai, investuotojai, statybininkai, buvo priimta naujų darbuotojų: Rinkodaros skyrius per metus suteikė informaciją bene tūkstančiui šalies architektų.

Langai su skaitmena

Ponas Šileikis pabrėžia, kad šiuo metu vyrauja dvi tendencijos. Viena – langai didėja ir smarkiai. Antra – rėmas siaurėja, jo beveik nelieka, bet langai turi būti energiškai taupūs – bendrovė jau yra parengusi šilumos izoliacijos A++ sprendimus. Tokius poreikius atitinka „Gealan-Kubus“ profilių sistema. Kai kuriuos šios sistemos komponentus vokiečiai yra patikėję gaminti lietuviams.

Tačiau siaurais ir spalvotais profiliais nebus apsiribota: poreikiai rinkoje kuria paklausą ir tokių naujovių, kaip langai su atmintimi – juose ketinama pradėti montuoti mikroschemas su įvairia informacija apie lango charakteristiką.

„Tai įvyks gana greitai“, – prognozuoja bendrovės generalinis direktorius.

Drauge su gaminių skaitmeninimu, pasak jo, kyla reikalavimai naudoti perdirbtą žaliavą. Pavyzdžiui, Vidurio Europos pirkėjai prašo profilių, pagamintų naudojant tik pirminę žaliavą, o Skandinavijos pirkėjai nori, kad vidinis lango rėmas būtų gaminamas iš perdirbtos žaliavos. To paties prašo ir potencialus JAV pirkėjas, su kuriuo šiuo metu deramasi.

„Jie nekelia neįvykdomų reikalavimų, visus juos mes pajėgūs atitikti“, – teigia p. Šileikis.

Beje, vadovas užsimena, kad vienas iš sprendimų priėmėjų JAV kompanijoje, kuri nori pakeisti tiekėją ir pradėti pirkti profilius iš „Gealan Baltic“, yra lietuvis.

Labiausiai pasiteisinę sprendimai

Šiuo metu maždaug pusė gaminamų profilių tiekiama į centrinį koncerno „Gealan“ sandėlį. Yra sudėtingų profilių, kurie Europos langų gamintojams tiekiami tik iš Trakų rajono įmonės. Tokia tiekimo schema įmonei leidžia išvengti sezoniškumo: Pietų Europoje žiema nesustabdo statybų, o šaltuoju laikotarpiu įmonė gali pasigaminti profilius, kuriems sezono metu neturėtų laiko. Įmonė dirba nepertraukiamai nuo sausio 3 iki gruodžio 23 dienos.

Kaip vieną iš labiausiai pasiteisinusių sprendimų įmonei p. Šileikis mini investicijas per krizę. Nors kai kurie tuomet atsisakė europinės paramos ir investicijas pristabdė, „Gealan Baltic“ išsikėlė iš Vilniaus. Anot vadovo, tuomet buvo sudėtinga, bet krizei pasibaigus jie turėjo techniškai pažangią įmonę ir leido gerokai atsiplėšti nuo kitų.

Be to, niekada nekonkuruojama kaina – tik kokybe. Buvo atsisakyta netaupių profilių sistemų, kurios yra pigios. Dirbant su tokiomis rinkomis, kaip Kaliningradas ar Baltarusija, tai buvo gana rizikingas sprendimas. Bet jis pasiteisino – ženklo vertė išaugo. Pastaraisiais metais įmonės pajamos augo po 10–15%.

Baltijos šalyse „Gealan Baltic“ užima iki 30% rinkos ir konkuruoja su importuojamais gaminiais, kurie dažniausiai įvežami iš Lenkijos. Lietuvoje per metus parduodama profilių už maždaug 4 mln. Eur.

Rima Rutkauskaitė

Straipsnis publikuotas savaitraštyje VERSLO ŽINIOS, 2018-05-22