Malá země s velkým hladem

V roce 1991, po téměř půl století, se Litva stala nezávislou jako Litevská sovětská socialistická republika a její občané začali nový život, říká Inga Valainytė, zástupkyně ředitele GEALAN Baltic. „Svět se nám nyní otevřel. Byli jsme hladoví po svobodě a po všem, co nám svoboda mohla nabídnout – nové kontakty, nové příležitosti, nové produkty.“ Plastová okna byla jednou z těchto nových produktů, zpočátku dostupná pouze v bílé barvě za zhruba měsíční plat. „Drahé, ano, ale Litevci milují inovace a myslí si, že je skvělé, že si mohou koupit okna, která v Sovětském svazu neexistovala.“

Rytis Šmerauskas v novém Vilniusu: Tam, kde do roku 2016 stával fotbalový stadion Žalgiris, investoval realitní developer HANNER zhruba 200 milionů eur, mimo jiné do bytů vybavených okny z profilů GEALAN. Inga Valainytė ve starém Vilniusu: Senamiestis, středověké centrum města, charakterizuje gotika, renesance, baroko a klasicismus. Historické centrum Vilniusu je od roku 1994 zapsáno na seznamu světového dědictví UNESCO.

V pobaltských státech je Litva největším výrobcem oken a GEALAN je jediným výrobcem plastových profilů. „Litevští výrobci oken, kteří mají zkušenosti s prací se dřevem, se nejprve museli naučit vyrábět okna z PVC. Hodně zkoušeli, improvizovali, upravili stroje,“ říká ředitel společnosti GEALAN Baltic Rytis Šmerauskas, který se při studiu strojního inženýrství ve Vilniusu sám věnoval výrobě oken; ve 22 se stal vedoucím směny, ve 24 vedoucím výroby. „Postavil jsem vše, co nebylo standardní a co ostatní nestavěli - trojúhelníková okna, kulatá okna, zdvižně posuvné dveře.“ Šmerauskas po práci a o víkendech montoval okna, která vyrobil. Než začal v roce 2009 pracovat v prodeji ve společnosti GEALAN Baltic, opravoval a prodával stroje na stavbu oken. 43letý muž řídí společnost od roku 2021. „My Litevci jsme talentovaní, jsme rychlí a máme pořád hlad. Možná ne takový hlad jako před 30 lety, ale hlad je součástí naší mentality.

Budování mostů s jazykovými znalostmi

Inga Valainytė (51) studovala němčinu a angličtinu: „Na pedagogické fakultě, ale nikdy jsem nechtěla být učitelkou, jen jsem si vyzkoušela učit na stáži“. Její jazykové znalosti jí otevřely profesní perspektivy. Ve společnosti MEGRAME, u jednoho z prvních a dnes největších výrobců plastových oken v Litvě, byla v roce 1994 zaměstnána jako obchodní referentka a měla mimo jiné za úkol udržovat kontakt s dodavateli profilů v Německu: společností GEALAN. Most mezi těmito dvěma partnery existuje od roku 1992 a je neporušený dodnes. „Připravil jsem a pomohl vytvořit společný podnik MEGRAME a GEALAN, mimořádně vzrušující projekt. Když byla počátkem roku 1997 založena společnost GEALAN Baltic, přešel jsem do nové společnosti. Znovu jsem byl referentem prodeje, poté jsem vedl interní obchodní oddělení a od roku 2010 jsem zástupcem ředitele. Výměna s německými kolegy ze společnosti GEALAN byla jedním z mých nejdůležitějších úkolů na všech mých pozicích. Studium mi jistě vydláždilo profesní cestu – neuměl jsem montovat okna ani vyrábět profily, ale dokázal jsem navázat spojení s cizími jazyky. Díky práci jsem se naučil hodně o technologii oken; toto odvětví považuji dodnes za zajímavé a inovativní.“

Do roku 2009 bylo sídlo společnosti GEALAN Baltic v centru Vilniusu. Uprostřed finanční krize se pak výroba, logistika a administrativa přestěhovaly do nové budovy 23 kilometrů jihozápadně od hlavního města. „Nikdo v těchto těžkých časech nechtěl a nemohl investovat - my jsme to udělali,“ říká Rytis Šmerauskas. „Přesun byl plánován řadu let a my jsme se plánu drželi. V době vrcholící krize jsme vložili milion eur do nového mísicího zařízení na suroviny. Když se trh znovu zvedl, byli jsme dobře připraveni.“ Od té doby GEALAN Baltic rok co rok roste bez externího kapitálu. V roce 2021 tržby vyskočily z 27 na 36 milionů eur. „Investujeme polovinu našich zisků, rosteme rychleji a rychleji.“

Růst má i pracovní síla – ze 155 na 170 zaměstnanců. Zpočátku společnost GEALAN Baltic extrudovala se 3 systémy a 5 nástroji, dnes se používá 24 extruderů a 360 nástrojů. Roční produkce je 10 000 tun profilů, z toho zhruba polovina je dodávána v rámci skupiny GEALAN do Německa, Polska a Ruska. Inga Valainytė: „Každý, kdo provozuje extruzi v Litvě, se na malém pobaltském trhu nemůže uživit. Zaměřujeme se na Skandinávii, Kaliningradskou oblast, Ukrajinu a Bělorusko. A když se objeví další příležitosti, chopíme se jich dříve, než to udělají ostatní.“

Kontakty navázané po celém světě

V roce 2013 se Rytis Šmerauskas seznámil s Uzbekem, který chtěl v Taškentu vyrábět plastová okna – z kvalitních profilů německé značky, které by jeho bohatí zákazníci požadovali. Společnost GEALAN mu dodala systém S 9000, opatřený speciální barevnou fólií pro vysoké venkovní teploty. „Vznikají tam fascinující konstrukce z našich prémiových produktů, jako jsou například velkoplošné zdvižně posuvné dveře.“

Dodávky profilů S 9000 GEALAN-acrylcolor® do Jižní Koreje byly zahájeny v roce 2015 a inovativní posuvný systém GEALAN-SMOOVIO® pro optimální využití omezeného obytného prostoru Korejce také inspiruje. Šmerauskas jim vysvětlil výhody tepelné izolace a na strunu udeřil černými profily. Ve výstavbě jsou nové mosty do Kambodže, Ázerbájdžánu a Gruzie.

Po třech letech intenzivních příprav se společnosti GEALAN Baltic podařilo uzavřít spolupráci s INTUS WINDOWS. Jeho majitelé před dvaceti lety emigrovali z Litvy do USA; nyní ve své staré domovině vyrábějí okna výhradně pro export do Severní Ameriky. Rytis Šmerauskas: „Tento projekt byl pro GEALAN velkou výzvou, panovala skepse a pochybnosti. Ale věřil jsem v úspěch a udělal pro to všechno. Nakonec jsme předběhli konkurenci a zakázku vyhráli. INTUS zpracovává náš systém S 8000 – absolutní high-tech produkt ve Spojených státech, na trhu s velkým potenciálem.“

25 let společnosti GEALAN Baltic: Pevný most spočívá na prvních pilířích položených v Německu a Litvě na počátku 90. let, z čehož profitují partneři na obou koncích. Byl a je základem sítě dalších mostů, přes které Litevci nesou značku GEALAN a její inovace z malé země do velkého širého světa.